まず最初に行うべきことは、ご自身の物件がおよそどのくらいの価格で売れるのかを把握することです。近隣の成約事例や、現在市場に出ている物件の価格を参考に、大まかな相場感をつかんでおきましょう。インターネットの不動産情報サイトでも確認できますが、不動産業者が持つ成約データのほうがより正確な情報源となります。

相場の目安をつかんだら、次は不動産会社へ査定を依頼します。査定には大きく2種類あります。机上査定はインターネットや書類をもとに短時間で概算価格を算出する方法で、まず気軽に試したい方に向いています。訪問査定は実際にスタッフが物件を確認し、状態・立地・周辺環境なども加味した精度の高い査定を行います。売却を真剣にお考えの方には訪問査定をお勧めします。当社では両方の査定を無料で承っております。

査定結果をもとに信頼できる不動産会社を選んだら、媒介契約を締結します。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ活動内容や報告義務が異なります。地元の買主ネットワークを持つ業者と専任契約を結ぶことで、よりスピーディーな売却につながるケースが多くあります。

媒介契約を結んだ後、いよいよ売却活動がスタートします。不動産会社はポータルサイトへの掲載・チラシ配布・他社への情報共有（レインズ登録）などを通じて買主を探します。この期間中は内覧の対応も発生します。物件の第一印象は売却価格に影響するため、清掃や整理整頓をしっかり行っておくことが大切です。

買主が見つかり価格や条件の交渉が整ったら、売買契約を締結します。契約時には手付金の受け取りや、重要事項説明書の確認が行われます。物件に関する重要な情報（瑕疵・境界・設備の状態など）は正確に申告することが必要です。この段階で後のトラブルを防ぐための確認をしっかり行いましょう。

売買契約から通常1〜2ヶ月後に、残代金の決済と物件の引き渡しが行われます。決済当日は買主・売主・不動産会社・司法書士などが一堂に会し、残代金の支払いと所有権移転登記の手続きが同時に行われます。鍵・関連書類・設備の取扱説明書なども当日にまとめて引き渡します。

不動産を売却した翌年の2〜3月には、確定申告が必要となる場合があります。売却益（譲渡所得）が生じた場合は申告と納税が必要です。一方、一定の条件を満たす場合は「3,000万円特別控除」などの税制優遇措置を受けられることもあります。売却後の税金については、早めに税理士や当社スタッフにご相談いただくことをお勧めします。