売り出し価格を下げるタイミングの判断基準

尾張エリアで不動産売買のサポートをしている、つきさゆ不動産です。

「売り出してから3ヶ月経つけど、全然問い合わせが来ない。値下げした方がいいですか？」

売却活動中の売主様から、こういったご相談をいただくことがよくあります。

値下げは最終手段ではありません。でも、タイミングを間違えると大きな損につながります。

今回は、価格を下げるタイミングの判断基準を正直にお伝えします。



まず確認すること

値下げを検討する前に、まず以下を確認しましょう。


① 問い合わせ・内覧の数はどのくらいか

売り出しから1ヶ月以内に問い合わせがゼロの場合、価格が相場から外れている可能性があります。

一方、問い合わせはあるけど内覧後に進まない場合は、価格ではなく物件の状態や内覧対応に問題がある可能性があります。


② ポータルサイトの閲覧数はどのくらいか

SUUMOやHOME'Sの閲覧数が極端に少ない場合、そもそも買主候補の目に触れていない可能性があります。

この場合は値下げより、掲載内容や写真の見直しを先に検討しましょう。


③ 周辺の相場と比較してどうか

同じエリアで似た条件の物件と比較して、自分の物件の売り出し価格が高すぎないか確認しましょう。



値下げを検討するタイミングの目安

一般的に、以下のタイミングで値下げを検討することが多いです。


売り出しから1〜2ヶ月経っても問い合わせがほぼない

相場より価格が高い可能性が高いです。担当者と相談して価格の見直しを検討しましょう。


内覧は入るが、申込に至らないケースが3回以上続いている

内覧後に進まない理由を担当者に確認しましょう。価格以外の原因（物件の状態・設備の問題など）の可能性もあります。


同じエリアで似た条件の物件が先に売れた

競合物件が成約した価格を参考に、自分の物件の価格を見直すタイミングです。



値下げ幅の目安

値下げをする場合、一度の値下げ幅は売り出し価格の3〜5％程度が目安です。


たとえば売り出し価格が3,000万円の場合、

3,000万円　×　3〜5％　＝　90〜150万円程度の値下げが目安です。


小刻みな値下げを何度も繰り返すのはおすすめしません。

「何度も値下げしている物件」という印象を買主に与えてしまい、さらなる値引き交渉を招く可能性があります。


値下げするなら、ある程度思い切った金額で一度に行うほうが効果的です。



値下げ以外にできること

値下げだけが解決策ではありません。以下の方法も合わせて検討してみましょう。


掲載写真を撮り直す

写真の質が内覧数に直結します。明るく・広く見える写真に撮り直すだけで、問い合わせが増えることがあります。


物件のアピールポイントを見直す

掲載文のキャッチコピーや説明文を見直して、物件の魅力が伝わるように改善しましょう。


オープンハウスを実施する

内覧のハードルを下げることで、買主候補が増えるケースがあります。


担当者の活動内容を見直す

担当者が積極的に動いているか確認しましょう。動きが薄い場合は、会社を変えることも選択肢のひとつです。



値下げに応じるべきでないケース

担当者から値下げを勧められても、すぐに応じる必要はありません。


特に以下のケースは注意が必要です。

売り出しから1ヶ月も経っていないのに値下げを勧めてくる。

理由の説明もなく「とりあえず下げましょう」と言ってくる。

こういった担当者は、売主の利益より自社の成約数を優先している可能性があります。

値下げを勧められたときは、必ず理由と根拠を確認しましょう。



おわりに

値下げは、正しいタイミングで・正しい判断のもとで行えば、売却を前に進める有効な手段です。

焦って値下げするのではなく、原因を把握したうえで冷静に判断することが大切です。


「値下げを検討しているけど、本当に下げるべきか迷っている」という方は、ぜひつきさゆ不動産にご相談ください。

現状を整理して、最善の判断を一緒に考えます。


ご相談は無料です。一人で悩まず、まず話しましょう。



正しいタイミングで、正しい判断を。一緒に売却を前に進めましょう。