「専任媒介」と「一般媒介」

どちらがいいのか

尾張エリアで不動産売買のサポートをしている

つきさゆ不動産です。

不動産会社と媒介契約を結ぶとき、聞かれる言葉があります。

「専任媒介にしますか？一般媒介にしますか？」


はじめて売却する方にとって、この違いはなかなかわかりにくいですよね。

でも実は、この選択が売却の結果に大きく影響することがあります。

今回は、それぞれの特徴とどちらを選ぶべきかについて、正直にお伝えします。


◎そもそも媒介契約とは何か

媒介契約とは、不動産会社に売却活動を依頼するための契約のことです。

この契約には3種類あります。


★専属専任媒介契約

1社のみに依頼。

自分で買主を見つけることもできない。

最も手厚い報告義務あり（1週間に1回以上）

★専任媒介契約

1社のみに依頼。

自分で買主を見つけることはできる。

報告義務あり（2週間に1回以上）

★一般媒介契約

複数社に依頼できる。

報告義務なし。

レインズへの掲載義務なし。


実際の現場では、専任媒介か一般媒介のどちらかを選ぶケースがほとんどです。


◎専任媒介のメリット・デメリット

★メリット

1社に絞ることで、不動産会社が積極的に動いてくれやすくなります。

広告費をかけて販売活動をしても、他社に契約を取られる心配がないからです。

また、定期的な報告義務があるため、売却活動の進捗が把握しやすいというメリットもあります。


★デメリット

1社のみに依頼するため、担当者の質や活動量に結果が左右されやすいという面があります。

動きの悪い会社を選んでしまうと、売却活動が停滞するリスクがあります。


◎一般媒介のメリット・デメリット

★メリット

複数の不動産会社に依頼できるため、より多くの買主候補にアプローチできる可能性があります。

また、1社に縛られないため、気に入らない会社との契約をすぐに切ることができます。


★デメリット

各社にとって「他社に契約を取られるかもしれない」という状況のため、

積極的に広告費をかけて動いてくれにくいという現実があります。

また報告義務がないため、売却活動の状況が見えにくくなることもあります。


◎結局どちらがいいのか

これは正直、信頼できる会社・担当者が見つかっているかどうかによって変わります。


「この会社なら任せられる」と思える会社が見つかっているなら、専任媒介を選ぶほうが、より積極的に動いてもらいやすいです。


一方、どの会社に頼めばいいかまだ迷っている段階なら、一般媒介で複数社の動きを見比べながら判断するのもひとつの方法です。


ただし注意してほしいのは、一般媒介で多くの会社に依頼しすぎると、かえって各社の動きが薄くなることがあるという点です。

依頼するとしても

2〜3社程度に絞るのが現実的です。


◎囲い込みには要注意

専任媒介を選ぶ場合、ひとつだけ注意していただきたいことがあります。

それが「囲い込み」です。


囲い込みとは、依頼を受けた不動産会社が他社からの買主を意図的に排除して、自社で買主を見つけて両手仲介（売主・買主双方から手数料をもらうこと）を狙う行為です。

売主にとっては売却のチャンスが減るため、非常に不利になります。

「物件情報を他社にもオープンに共有してくれるか」を事前に確認することが大切です。



おわりに

専任媒介か一般媒介か

どちらが正解かは一概には言えませんが、大切なのは「信頼できる会社・担当者を選ぶ」に尽きます。


契約の種類よりも

誰に任せるかのほうがずっと重要です。

「どの契約が自分に合っているか相談したい」という方は、ぜひつきさゆ不動産にお声がけください。

状況をお聞きしたうえで

正直にアドバイスします。


ご相談は無料です。いつでもお気軽にどうぞ。



納得のいく売却のために、一緒に考えましょう。