不動産売却の流れを

ざっくり解説！

愛知県の尾張エリアで不動産売買を行っている

つきさゆ不動産です。

「売却って、具体的にどんな流れで進むの？」

「契約ってどのタイミングで何をするの？」

はじめて不動産を売却する方にとって、全体の流れが見えないことが一番の不安だと思います。

今回は、売買契約の流れを地図のようにざっくりお伝えします。細かい話は後でいくらでもできます。

まずは全体像をつかんでください。

【STEP 1　査定・不動産会社選び】

まずは不動産会社に査定を依頼するところからスタートです。

複数の会社に査定を依頼して、金額・担当者の誠実さ・活動内容の具体性を比較しながら依頼する会社を決めましょう。

査定には机上査定と訪問査定の2種類があります。

本格的に売却を検討している方は、より精度の高い訪問査定をおすすめします。

【STEP 2　媒介契約の締結】

依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。

媒介契約とは、不動産会社に売却活動を依頼するための契約です。

媒介契約には3種類あります。

専属専任媒介契約　→　1社のみに依頼。最も手厚いサポートが受けられる。

専任媒介契約　→　1社のみに依頼。自分で買主を見つけることもできる。

一般媒介契約　→　複数社に依頼できる。ただし各社の動きが薄くなりやすい。

どの契約が自分に合っているかは、担当者とよく相談して決めましょう。

【STEP 3　売却活動】

媒介契約を結んだら、いよいよ売却活動がスタートします。

主な活動内容は以下のとおりです。

ポータルサイトへの掲載（SUUMO・HOME'Sなど）

チラシ・広告の配布

内覧対応

内覧は、買主候補が物件を見に来る大切な機会！

第一印象が購入意欲に直結します。

清潔感のある状態を保っておくことが大切です。

【STEP 4　買主との価格交渉・購入申込】

内覧を経て気に入った買主から、購入申込書が届きます。

申込書には希望購入価格・引き渡し時期・条件などが記載されています。

売り出し価格より低い金額での申し込みが入ることがほとんどです。

どこまで値引きに応じるか、担当者と相談しながら交渉を進めましょう。

【STEP 5　売買契約の締結】

条件が合意に達したら、売買契約を結びます。

売主・買主・不動産会社が集まり、契約書に署名・捺印を行います。

このタイミングで買主から手付金を受け取ります。

手付金は売却価格の5〜10％程度が一般的です。

契約締結後は、原則としてキャンセルができなくなります。

内容をしっかり確認してから署名しましょう。

【STEP 6　決済・引き渡し】

売買契約から1〜2ヶ月後に、決済（名義変更）が行われます。

売主・買主・司法書士・不動産会社が銀行に集まり、残代金の振り込みを確認後、名義変更の手続きを行います。

お金の着金を確認したら、鍵を引き渡して売却完了です。

◎全体のスケジュール感

・査定・会社選び　→　約1〜2週間
・媒介契約〜売却活動　→　平均3〜6ヶ月
・売買契約〜決済　→　約1〜2ヶ月

トータルで4〜8ヶ月程度を見ておくと安心です。

急いで売りたい場合は、担当者に相談することで対応できるケースもあります。

おわりに

売買契約の流れ、全体像はつかめましたか？

難しそうに見えて、ひとつひとつのステップは決して複雑ではありません。

大切なのは、信頼できる担当者と進めることです。

「もう少し詳しく知りたい」

「自分のケースはどうなるか相談したい」

という方は、ぜひつきさゆ不動産に

お気軽にご連絡ください。

尾張エリアの不動産売却について丁寧にご説明します。ご相談は無料です。

尾張エリアの不動産売却、一緒に考えましょう。