査定価格と売り出し価格

何が違うのか？

愛知県の尾張エリアで不動産売買を行っている

つきさゆ不動産です。

「査定をお願いしたら3,000万円と言われたのに、売り出し価格は3,200万円になりました。これって普通ですか？」

こういったご質問をいただきます。

査定価格と売り出し価格、この2つは全くの別物です。 この違いをきちんと理解していないと、売却活動がうまくいかなかったり、思わぬ損をしてしまうことがあります。

今回はこの基本的な疑問に、わかりやすくお答えします。


【査定価格とは何か】
査定価格とは、不動産会社が
「この物件はおそらくこのくらいの金額で売れるだろう」と判断した、プロによる予想価格です。


査定の方法には大きく2種類あります。

机上査定

物件の所在地・広さ・築年数などのデータをもとに、過去の成約事例と比較して算出します。

訪問査定

実際に物件を見て、日当たり・管理状態・リフォーム履歴なども加味したうえで算出します。


訪問査定のほうが、より実態に近い金額が出やすいです。本格的に売却を検討している方には、訪問査定をおすすめしています。


【売り出し価格とは何か】
売り出し価格とは、実際に市場に出すときの、最初の販売価格のことです。

SUUMOやHOME'Sなどの不動産ポータルサイトに掲載される、あの価格のことです。


ここで重要なのは、売り出し価格は売主様が最終的に決めるということです。

不動産会社が査定価格を提示したとしても、いくらで売り出すかはあくまで売主様の判断です。


【なぜ査定価格と売り出し価格は違うのか？】
査定価格はあくまで「このくらいで売れるだろう」という予想です。

一方、売り出し価格には値引き交渉の余地を含めることが多いため、査定価格より少し高めに設定するのが一般的です。


たとえば査定価格が3,000万円だとすると、

売り出し価格を3,100〜3,200万円に設定しておき、買主との交渉を経て最終的に3,000万円前後で成約する、そういったイメージです。


ただし、注意していただきたいことがあります。

高く設定しすぎると、内覧すら入らないという落とし穴があります。

相場から大きく外れた価格で出してしまうと、買主候補がそもそも検索で見つけてくれないからです。


◎ポイントまとめ
査定価格 → 不動産会社が算出する「予想売却価格」

売り出し価格 → 実際に市場に出す「販売価格」（売主が決める）

・売り出し価格は査定価格より少し高めに設定するのが一般的

・ただし高すぎると売れ残りのリスクがある

・最終的な成約価格は売り出し価格より低くなることが多い



おわりに

査定価格と売り出し価格の違い、イメージできましたでしょうか。

この2つをきちんと理解したうえで売却活動をスタートすることが、後悔しない売却への第一歩です。


「うちの物件はいくらくらいで売れるの？」と気になった方は、ぜひ一度つきさゆ不動産にお気軽にご相談ください。

尾張エリアの相場に精通したスタッフが、丁寧にご説明します。


査定は無料です。



尾張エリアの不動産売却、一緒に考えましょう。